上世纪90年代，我国的元器件行业刚刚起步，其时进入我国市场的海表芯片厂商并不多，供给链不健全，产业火急必要引进先进的芯片
。在多多驰名芯片厂商中，德州仪器(TI)研发造作的数字信号处置器和仿照器件遍布全球，这家老牌芯片原厂直到1996年才正式进入我国，推动TI发展中国战术决策的幕后元勋就是本期《封面人物访谈》的主角——5001拉斯维加斯股份总经理兼博思达科技总裁袁怡先生
。

　　芯闻路1号

　　作为电子行业的常青树，袁怡先生的经历拥有传奇色彩，从早期留学归国，到援手TI进入我国，携带美国博通(Broadcom)启发中国市场，再到凭借卓越的治理经验援手中国企业成功实现国际化，后来在元器件供给链中表演更沉要角色，推进市场迅速健康发展，袁怡先生凭借敏感的洞察力，正确把握技术和市场发展脉搏，助力我国元器件行业蓬勃发展
。此刻，袁怡先生依然在积极地索求市场开发，并已经成为元器件分销行业的沉要领武士物
。下面我们一路领略这位半导体行业的先行者、中国电子元器件分销业翘楚人物的风采
。

　　图注：5001拉斯维加斯股份总经理兼博思达科技总裁

　　敢于挑战，钻营创造价值和成就

　　问

　　您毕业于中国名校“上海交通大学”，后来又留学美国攻读钻研生，并作为优良钻研生推荐到美国大公司工作，能否讲讲肄业经历给您带来的收成?

　　答

　　大学如同知识的海洋，又是一个幼社会，我的感触是受益匪浅，不只进建了相当多的理论知识，也起头学会了若何做事和若何做人
。进入名校最大的感想是这世界聪明的和优良的人好多，不致力无法出人头地，甚至生计，所以必须越发致力进建能力
。在我工作一段功夫后，固然进取不幼，也获得了国度的科技成就奖，当我读到一本书，接锥硅谷的故事》，对书中描述的美国高科技企业创业故事深有感想，感应很有必要去美国进建深造
。而在八十年代末，出国留学竞争强烈，尤其学工科的，必须拿到奖学金，才有机遇拿到去美国的签证
。所以那个时期，留美学工科的人很少
。更是只有少数名校傍边的优良毕业生才拿到奖学金到美国去读研
。

　　在美国读研最大的体味和收益是何处的进建与企业是缜密挂钩，钻研生会做企业的现实项目，好比我在读研时染指的项目就有TI、AT&T和通用汽车，在做项目期间不仅坚韧了钻研生的理论知识，利用能力和着手能力也得到极度好的训练
。对我而言，我还没有毕业就在教授的强烈推荐下，进入美国通用汽车公司钻研院，并立即接办项目，且拿到多个美国专利
。为后面进入美国德州仪器(TI)、美国博通公司(Broadcom)打下了优良的基础
。

　　问

　　先后将TI和美国博通带进中国市场;将TCL通讯业务，蕴含收购的法国阿尔卡特，拓展到国际市场;携带科通、博思达科技(下文简称博思达)进入本土元器件分销商TOP20，您在电子行业的这一系列从0到1的突破令人称路，能否分享一下您若何在不休的转变中维持进取的周到?

　　答

　　能够说我是一个不满足于近况、钻营人生价值和成就感的人，我钻营创造价值、创造成就的过程
。最沉要的是这个时期终于给了我们机遇，使我的人生观和激情可能体现和阐扬
。

　　问

　　业界将您誉为中美半导体领域的见证者和启发者、半导体分销常青树、半导体分销的“隐形大佬”，您若何对待表界对您的评价?

　　答

　　中国有一句老话，叫“时期造英雄”，我并不以为自己是英雄，但是那个时期正是我国电子行业起头起步发展的时期，国内半导体险些是空缺，必要有人把美国先进的半导体技术和产品引入中国
。我只是在对的功夫做了件对的事件
。

　　在九十年代初，我国的电子行业起头发展，我花了十个月的功夫进行了市场调研和做贸易打算，说服TI到中国成立处事处，招兵买马，启发中国市场
。2000年我又为美国博通(Broadcom)做了同样的事件，使博通公司迅速在中国打开市场，并飞速成长
。我见证了华为、中兴通讯、大唐、TCL、波导、康佳、长虹等中国电子企业的迅速发展
。

　　在中国电子行业的发展过程中，电子元器件代理商和渠路商起到了巨大的作用
。起初，他们重要是蕴含中国台湾和中国香港的代理商和渠路商
。我意识到中国本土代理商的优势及沉要性，所以积极推动本土化
。最后自己置身参与中国本土代理商行业，并亲手打造了优良的、发展迅速的本土代理商公司(博思达)
。由于我对整个高低游价值链的深度理解，在较短的功夫内，我所治理的代理商企业健康并迅速发展，为中国电子行业做出了幼幼的贡献，获得了一点儿成就
。

　　夯实业务基础全面布局谋增长

　　问

　　博思达在2020年归并到5001拉斯维加斯股份，目前来看，这次归并为博思达带来了哪些收效?

　　答

　　博思达科技与5001拉斯维加斯股份合二为一成为上市公司，在本钱面上对双方有很好的改观
。由因而上市公司，公司能够进行资金担保，大规模的融资和提高诺言
。招聘员工也有了更大的吸引力，所以这次归并应该来讲是正面的、是成功的
。为今后大规模的发展奠基了基础
。

　　图注：博思达科技与5001拉斯维加斯股份签约现场照

　　问

　　5001拉斯维加斯股份的半年报显示，2021年上半年博思达营收达到约22亿元人民币，在疫情、元器件紧缺行情的影响下业绩逆势上扬，您采取的战术是什么?

　　答

　　2021年是整个中国元器件市场比以往颠簸最大的一年
。博思达除了在智能手机市场持续投入与客户加强合作，保障备货和供货表，也在消费类、安防、车载方面进行了战术投入，增长了更多的产品线，加强了团队建设，签约了更多的客户，获得了显著的成效
。

　　问

　　博思达打算在汽车、手机、安防、消费电子等领域强化市场职位，若何在2022年持续维持高增长?

　　答

　　在2022年博思达会大力建设开发以上市场的团队，其中蕴含市场人员、销售人员以及FAE人员，尤其是FAE团队
。公司也将签约更多适合这些市场，有特点、有优势的产品线
。博思达会持续一步一个足迹踏实地做好各方面工作，把以上的市场启发好
。

　　图注：博思达科技公司乔迁新址合照

　　问

　　您已经提到“布局是关键”，侧沉于把握市场、客户、上游，在市场方面，能否介绍一下博思达若何规划汽车市场?

　　答

　　近年来汽车市场的发展如火如荼，极度迅猛，尤其是新能源汽车的发展对芯片的需要超出人们的预期
。博思达在从前的两年已经见证了这个市场的蓬勃发展，我们代理的AKM音频处置芯片已被国内很多车载客户所宽泛的选取，需要量在不休增长
。2022年我们会萦绕着车载的音频系统、视频安整系统、MCU等产品来美满汽车电子的产品线的布局
。博思达已起头跟国内很多沉点汽车客户进行合作，好比有：BYD、幼鹏、梦想、航盛、远峰、华阳、？怠⒄淹ㄊ釉吹
。

　　代理商规模发展迎来机缘

　　问

　　据您的观察，越来越多元器件代理商上视注与上市公司归并、或者进入产业链上游，能否谈谈元器件代理商产生这些变动的布景和原因是什么?

　　答

　　元器件代理商要做好做强，规模是极度沉要的
。通过规模来降低服务成本、提高给高低游的价值、签约更多产品线等
。而做大规模对资金就有不休的需要，所以企业无论是自己做上市还是与上市公司归并，对融资、对把企业做多数有着性质性的援手
。另表，代理商进入上游后，对产品和渠路的把控性大大增长
。

　　对上市公司来讲，也会大大提高元器件代理商在本钱市场的认可度及市盈率，对分销业务起到支持作用
。

　　问

　　本钱流向半导体行业的是缺芯行情下的无意景象，还是政策导向下本钱的持久、必然选择?元器件代理商将获得哪些契机?

　　答

　　我以为，首先这是电子市场的迅速增长导致半导体行业规模的迅速增长，这个增长还将持续很久
。本钱总是在寻找成长的行业，所以投资半导体是个天然景象
。由于中国半导体市场巨大，并在今后二十年还会持续成长，所以本钱肯定会持续不休地在半导体行业寻找投资机遇
。由于尖端的半导体芯片技术把握在欧美及日自己手上，我国必然要大力拔擢半导体元器件企业的发展
。所以越来越多的本土半导体公司会成长起来，这样本土代理也肯定会有更多的机遇
。由于中国本土的半导体公司很明显，他们的成长越发依赖于本土代理商的援手
。由于我国半导体芯片公司好多，元器件代理商应该去寻找技术好的、团队强的国产半导体企业进行合作
。

　　问

　　本土元器件代理商要做大做强，甚至追赶大型国际目录分销商，还必要补强什么?

　　答

　　本土元器件代理商比起国际目录代理商有着天生的优势，天时地利人和
。体此刻，更相识市场需要、与客户关系越发缜密、服务效能高档方面
。并且本土代理商更注沉技术支持
。本土代理商不及的是产品线比国际分销商少，资金方面没有国际代理商充足
。随着国内优良代理商成长壮大并上市，本土元器件代理肯定有机遇做大做强
。

　　衔接高低游，助力本土芯片厂商发展

　　问

　　和您刚进入元器件分销行业相比，目前国内的元器件分销行业在市场格局、市场规模、经营环境等方面产生了哪些变动?

　　答

　　我1996年回国援手TI开发国内电子市场的时辰，国内市场刚刚起步
。正规代理商只有AVENT、Arrow和中国台湾及中国香港的代理商
。市场规模不大，但发展迅速
。其时的电子元器件全靠进口，国内半导体的业务险些是零
。半导体芯片的进口从从前的几百亿、几千亿，到几年前的一万亿，到这两年突破两万亿
。

　　最初国内正式代理商比力少、规模也幼，到如今中国本土代理商超十亿规模的已有几十家
。另表，此刻的国内本地半导体芯片公司越来越多，有好多已经有相当大的规模
。优良的国内代理商在迅速成长
。

　　问

　　芯片国产化被以为是国内企业的契机，从博思达的业务来看，芯片国产化的情况若何?对于国内企业您有哪些建议?

　　图注：博思达科技总裁袁怡在广东省江苏商会电子协会年会致辞

　　答

　　由于国内对于电子元器件需要的增长，国表元器件厂商已满足不了国内需要增长，所以产生好多机遇，尤其近两年科技竞争加剧，使得国内企业起头意识到造就国产芯片的沉要性，给国内厂商提供了机遇
。博思达近两年很器沉跟国内厂商的合作，我们在手机、消费电子，尤其在车载市场进行了很好的布局，无论是音频、视频、MCU芯片，都和国内厂商起头了优良的合作
。

　　国内芯片公司比起海表芯片公司，还是处于草创阶段，他们还是必要像博思达这样的代理商，由于代理商对客户需要的相识，能有效的传递给原厂，国内芯片供给商与代理商合作对今后的成长是有保险的
。建议供给商与优良代理商进行充分缜密的合作，切确相识市场需要，把控产品质量、保障好产能，充分利用优良代理商的销售团队和FAE团队，在客户端进行产品推广和技术支持
。

　　问

　　面对上游晶圆产能的不确定性，以及由此带来的备货周期耽搁和价值颠簸风险，您采取了哪些措施?

　　答

　　对代理商来讲，援手厂商确切相识市场需要及市场改观，上游产能的不确定性重要起源于市场大幅度改观产生的
。我相信2022年或今后2-3年市场会相对不变和可预测，可能比力正确的做好下单及备货
。

　　问

　　元器件代理商为原厂创造价值，就您的判断来看，代理商的数据业务能力可为原厂提供哪些价值?能否分享一下您在维系与原厂的优良合作关系上的心得?

　　答

　　作为优良元器件代理商，应拥有相识市场、把握市场的能力，对产品做好需要预测对代理商及供给商都极度沉要，由于芯片厂商和代理商都必要为市场及客户备货，因而做好需要预测能预防造成供给问题
。代理商自身的价值是维系与原厂优良关系的基础，蕴含开发市场、与客户各个层面的关系、对项目掌控与治理能力、技术支持能力，以及财政方面能力
。

　　问

　　对于在校学生和新进入电子行业的年轻人，您有什么忠告和建议?

　　答

　　中国正处于蓬勃发展的时期，尤其是电子行业的发展令人兴奋
。无论是半导体芯片的研发，还是半导体芯片的利用，都有空前的就业机遇
。对于在校学生和新进入电子行业的年轻人，请你们致力进建和训练根基功，勤恳工作，这个行业大有前途
。女怕嫁错郎，男怕入错行，对于优良上进的年轻人，选择电子行业，正是一个正确的决定
。

　　结语

　　在瞬息万变的时期中，幼我之于行业可能微不及路，但刚好是滴水的汇聚，能力成就大海的浩瀚
。顶风能力破浪，在时期海潮中大水勇进，袁怡先生就是那个站在时期前沿的人，引领行业滔滔向前
。正由于有了无数像袁怡先生这样的企业家，才有了元器件行业的蓬勃发展
。